lawinenstift hatte den Paschen Etat im Rahmen eines Pitches gewonnen. Im Rahmen der Präsentation wurden Jan Paschen auch einige Motive in Scribbleform vorgestellt, die nur als ergänzende kreative Idee konzipiert waren. Doch in diesem Falle war der Kunde mutiger als die Agentur und hat darauf bestanden, diese doch sehr aufwändig zu produzierende Idee umzusetzen.

Imageanzeigen ohne Produktabbildung und ohne direkten Bezug zum Produkt.

Wer einen Blick auf die Paschen Imageanzeigen wirft, der erhält erst einmal eine volle Ladung magischer Gestalten und großer Figuren der Literaturgeschichte. Mit keinem Wort werden die Bibliotheksmöbel der Marke Paschen erwähnt. Und trotzdem sind diese Anzeigen und Plakate die beste Referenz für sie. Unter dem Motto „Der schönste Platz für große Geschichten.“ haben wir für die exquisiten Möbel geworben. Wichtig war es im ersten Schritt die schwer zu erringende Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu gewinnen. Hier wurden wirklich litererarisch gebildete Menschen angesprochen. Lehrer, Uniprofessoren, Unternehmer, der gehobene öffentliche Dienst und…und…und…

Die Motive sind so schön, dass man sie verkaufen kann.

Auf der Buchmesse in Frankfurt wurden die Imagemotive von Paschen am Stand zu einem echten Verkaufsschlager. Für 5,-€ pro Motivplakat gingen sie weg wie warme Semmeln. Die Leute sind fasziniert davon und jeder fühlt sich aufgerufen, mal eben seine literarischen Kenntnisse zu überprüfen und die einzelnen Figuren zu identifizieren. Und weil die eine oder andere Figur ganz versteckt ins Bild geschummelt wurde, hat man bei den Motive auch auf den zweiten oder dritten Blick eine Menge zu entdecken.

Der Reiz liegt in der gelungenen handwerklichen Umsetzung.

So schön die Grundidee auch ist, ihre Wirkung erzielen diese Motive vor allem über ihre Umsetzung. Die Produktion jedes einzelnen Motivs glich einer kleinen Filmproduktion. Es wurden Tiertrainer, Kostumbildner, Location-Scouts und Bühnenbildner für diese Motive engagiert. Ohne diese Liebe zum Detail könnten die Bilder nicht diese magische Wirkung entfalten. Selbst der besonders werbekritischen Zielgruppe kulturaffinnen Intellektuellen haben die Motive punkten können. Für einen Journalisten war es „die erste vernünftige Werbung, die ich seit langem gesehen habe.“

Paschen-Produkt-Anzeigen: Großartige Produkte, gute Fotos, intelligente Texte.

Die Produkt-Anzeigen von Paschen zeichnen sich wie die Paschen-Produkte dadurch aus, dass sie sich vom üblichen Mainstream abheben. Ein aufgeräumtes Layout und die Reduktion auf das Wesentliche sind ein Teil ihres Charmes. Der andere geht auf das Konto der Texte. Diese sind quer-gedacht und haben immer einen kleinen Schmunzler eingebaut. Auf diese Weise wird der Charakter der Marke Paschen am besten getroffen: hohe Qualität, cooles Design und ein guter Schuss Kreativität.

Der Workflow war vorbildlich.

Paschen hat Produkte entwickelt diese Produkte sollten inszeniert werden. lawinenstift hat dann die Vorgaben für diese Inszenierung entwickelt. Im nahe gelegenen Fotostudio ein paar Kilometer von Wadersloh entfernt wurden dann die Produkte, entsprechend der Vorgaben geshootet. Paschen hat dann gemeinsam mit lawinenstift eine Fotoauswahl getroffen und die ausgewählten Fotos wurden dann zu entsprechenden Anzeigenvorschlägen verarbeitet. Jede einzelne Anzeige ist letztlich mit ebenso viel Liebe und Leidenschaft entwickelt worden wie das Produkt, für das sie wirbt.

Produkt-Anzeigen sind nicht nur Produkt-Anzeigen, sondern auch Image-Anzeigen.

Das Bild der Marke Paschen wird durch viele, viele kleine Einzelmaßnahmen geprägt. Und die Anzeigen in Wohn-Magazinen, Life-Style-Zeitschriften und People-Magazinen sind ein wichtiger unverzichtbarer Anteil in diesem Puzzle. Deshalb hat lawinenstift aus jeder einzelnen Produkt-Anzeige eine Marken-Inszenierung gemacht, die den Charakter der Marke Paschen unterstreicht. Die Resonanz auf diese Anzeigen war beträchtlich und speziell im Handel haben sie der Marke noch einmal einen kräftigen Image-Schub verpasst.

Anzeigen-Gestaltung ist das eine. Anzeigen-Streuung das andere.

lawinenstift hat für die Firma Paschen nicht nur Konzeption und Gestaltung der Image- und Produkt-Anzeigen übernommen, sondern auch die Media-Planung bis ins Detail. Gerade bei einem begrenzten Media-Budget ist eine intelligente Streuung besonders wichtig. Wir haben mit unseren gut gestalteten Anzeigen bei vergleichsweise kleinen Media-Budgets ein Maximum an Aufmerksamkeit generiert.

lawinenstift hat für Paschen Verkaufsförderungs-Aktionen, Promotions und PoS-Werbemittel entwickelt.

Der Abverkauf am PoS ist für ein Unternehmen wie Paschen letztlich entscheidend. Deshalb kommt es in besonderem Maße darauf, an Kampagnen auch am Point of Sale adäquat umzusetzen. Dabei entwickeln die großen Möbelhändler mit Flächen von bis zu 60.000 qm andere Bedürfnisse als das mittelständische Einrichtungsstudio. Es geht darum, beiden Zielgruppen gerecht zu werden.

Ein sehr erfolgreiches PoS-Display: die Paschen-Würfel.

Standdisplays und Deckenhänger gehören zur Standardausstattung im Möbelhandel Sie gibt es natürlich auch für Paschen. Aber um einen besonderen Blickfang zu kreiieren, der möglichst flexibel und ohne den Einsatz von technischen Hilfsmittel überall verwendbar ist, brauchte man schon eine ganz besondere Idee. Dafür hat lawinenstift sich den Paschen PoS-Würfel einfallen lassen. Er wird einfach ins Regal gestellt und kann immer wieder mit einer anderen Seite zum Publikum gedreht werden. Er Erfolg war riesig.

Manche Displays sind einfach von Pappe.

Handel ist Wandel und deshalb gab es immer wieder neue Anforderungen an die PoS-Ausstattung von Seiten des Handels. lawinenstift hat praktisch jede Art von Display für Paschen entworfen. Mal handelte es sich um Standdisplays aus Kunstoff, mal um kleine Tischdispenser aus Pappe. Neue Produkte wurden mit kleinen Produktbroschüren begleitet, die dem Kunden hier zur Verfügung gestellt wurden. Denn ein neues Produkt von Paschen ist immer erklärungsbedürftiger als eine neue Cola oder ein neues Haarspray.

Erfahrung, Schnelligkeit und Genauigkeit

In der täglichen Zusammenarbeit hat es sich sehr bewährt, dass das Berliner Team von lawinenstift über sehr große Erfahrung verfügt. So konnten auch knifflige Aufgaben praktisch über Nacht erledigt werden, ohne dabei Qualitätseinbußen hinnehmen zu müssen. Die Mischung bei lawinenstift ist da entscheidend: Kreativität plus Alltagstauglichkeit. Nicht überall selbstverständlich.